全民彩开户

 
产品分类
公司动态
电子万年历
LED类精品
电子笔筒
数码小音箱
手电筒收音机
小电子产品
电子饭盒
杯子 广告杯
不锈钢指甲美容套
您的位置:网站全民彩>>公司动态>>新闻浏览
礼品行业做大、做强的潜规则
发布日期:2010-10-26 23:01

       对礼品公司来说,追求成长、做大做强的道路上需要清晰礼品行业的发展趋势,以便顺势而为、顺势而上,这是取势;需要明晰礼品公司的一般成长路径,择其优而从之,这是明道;还有就是优术,在明确该做什么的情况下,把工作做细、做精。

        洞悉礼品行业的主要发展趋势

       对礼品公司同仁来说,似乎产品选择是头等大事,参加展会的头等大事就是搜寻产品,搜寻新奇特的产品,搜寻人所未知的产品。其实不然。与其说在找产品,还不如说是探寻如何更好地满足客户需求;与其说在搜寻与众不同的产品,还不如说是如何追求更高的利润空间。

       归核礼品行业的本质,不难发现,任何产品都可成为礼品公司的解决方案之选,核心在于为客户提供个性化的解决方案,因此,客户需求的理解、把握要胜于产品选择,换言之,礼品公司是在客户需求的指引下去挑选产品。

        明晰礼品公司的一般成长路径

       礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,礼品公司还要培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?

       对直单型的礼品公司来说,客情基础之上的客情服务是立业之基,采购客户给出一些订单要求,礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务,如采购客户要举行五一促销活动,根据活动要求提供产品解决方案,这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动,主动为客户提供全案策划,提供一年期的礼品采购方案,甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务,类似于广告服务的延伸和延展了,如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务,如应对环保的需求,为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议,在礼品生产企业的支持下予以实现。

        明确礼品公司的主要工作重点

       为众多礼品公司提供服务的过程中,能够深切感受到礼品公司发展之困,他们有强烈的成长愿望,非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢?应该说,各家礼品公司都有其个性,也有其共性,在此可以分享礼品公司共性的一面,也就是要谈的优术。

  还原礼品公司的本质,就是为采购客户提供礼品的服务企业,不妨我们延用服务营销的7P营销组合策略来分析礼品公司应该改进如此重点工作。

        做大的过程中做强

  礼品行业是从业者众、平均规模不大实力不强的一个行业,渴求发展是礼品公司的一致要求。绝大多数礼品公司都是成长型企业,归核到礼品公司的发展,要重提、常提邓公之言:发展才是硬道理。

  对成长型企业来说,发展的基础就是销售额的增长。甚至可以说,对礼品公司来说,是否有利于销售额增长是决定工作是否展开的标准;是否有利于利润增长是判断工作成效的标准。

  基业长青是企业经营者的主要梦想,做大做强做久更成为企业经营者时下的战略选择。不少管理学者和企业人士对做大和做强都进行了精辟的阐述,可不如TCL集团掌门人李东生"先做大,再做强"来得直接明了。什么是做大?做大就是做大销售额,就是做大现金流。在中国这样一个快速成长的礼品行业中,成功者应该属于那些迅速把握机会的弄潮儿,成功者应该属于那些快速做大销售额、做大现金流的"掘金者"。没有销售额,就不可能有利润预期,更何况,不做大,做强的空间非常有限。

CopyRight © 2010 gsljmj.com All Rights Reserved. 深圳市普瑞创达科技全民彩开户 版权所有  公司地址:深圳市龙岗区植物园路360号5楼
电话:0755-36823458  传真:0755-28727303   Email:xql@gsljmj.com   业务QQ:1320851671

 

技术支持: |  | 
创世彩票技巧 彩63彩票网站 乐彩网开户 彩63彩票官网 诚信网投手机官网 全民彩注册 创世彩票网站 创世彩票平台 9号棋牌APP 创世彩票网站